DELUNは「ディストリビューターが独自のベースマーケットを構築する方法」の知識ポイントを説明します。
まず第一に、あなたはディーラーが何を知っていますか? ベース市場は?
これは、ディーラーが競争上の優位性を得てそれらを使用できる市場の一部を指します。ベース市場は、競争上の違いの観点から完全に定義されています。ベース市場の考え方の本質は、競争の度合いに応じて利益の最適化を決定することです。ベース市場は、専門的な市場調査と分析を通じて運営を通じて独自の競争優位性を築くことができる市場です。
次に、ディーラーがベースマーケットを構築するための戦略についてお話します---- 焦点を当てた戦略。
限られた人的資源、資源、財源、財源が地域の市場、チャネル、製品、消費者に焦点を当てている限り、限られた資源を持つ中小企業にとって、彼らは地元のベース市場を作り出すことができるので、市場を破壊することができます。
1. 市場の焦点
市場の焦点は、ディーラーが絶対的な優位性を形成できるまで、実際の状況に応じて可能な限り市場を縮小すべきであるという事実を指します。
2. チャンネルフォーカス
チャネルフォーカスは、このチャンネルが独自のベースになるまで、ディーラーがホテル、ハイパーマーケット、グループ購入、スーパーマーケットなどのすべてのチャネルをカバーできない場合、自分の実際の条件に従って動作するのに適したチャネルを選択できることを意味します。
3. リソースのフォーカス
リソースフォーカス ディーラーは、自分のリソースに応じて特定の領域、チャネル、製品にリソースを集中することを意味します。
4. スタッフフォーカス
人事の焦点とは、ディーラーが特定の地域、チャネル、または製品に限られた販売員をフォーカスするという事実を指し、人との戦いや消滅との戦いの中で行います。